Totalizator Sportowy ogłasza przetarg na influencer marketing: Nowa strategia dla segmentu „Gierki”
Cyfrowa transformacja narodowego operatora wchodzi w decydującą fazę, a uwaga decydentów coraz mocniej koncentruje się na mediach społecznościowych i liderach opinii. Totalizator Sportowy otwiera właśnie kluczowe postępowanie, które ma zdefiniować sposób komunikacji interaktywnych produktów w sieci, stawiając na nowoczesne kanały dotarcia, precyzyjne targetowanie odbiorców oraz ścisłe rygory bezpieczeństwa marki.
Nowe szlaki komunikacji w ekosystemie operatora
Rozwój segmentu iGaming w Polsce wymusza na kluczowych graczach rynkowych nieustanną adaptację do zmieniających się preferencji konsumentów, którzy coraz rzadziej odwiedzają stacjonarne kolektury, przenosząc swoją aktywność do sfery mobilnej.
Totalizator Sportowy, reagując na te trendy, zainicjował proces wyboru wyspecjalizowanej agencji, której zadaniem będzie obsługa działań z zakresu influencer marketingu. Przedmiotem zamówienia jest specyficzna kategoria produktów funkcjonujących pod nazwą „Gierki”, dostępnych w aplikacji Lotto oraz w serwisie iLOTTO.
Jest to segment, który od momentu debiutu budzi zainteresowanie analityków rynku ze względu na swoją hybrydową naturę. Z jednej strony są to produkty oparte na mechanice losowej, z drugiej zaś, pod względem oprawy wizualnej i interfejsu, nawiązują do popularnych formatów gier mobilnych, choć charakteryzują się wolniejszym tempem rozgrywki.
Wyzwanie stojące przed przyszłym wykonawcą wykracza poza standardowe działania promocyjne. Operator oczekuje bowiem nie tylko wsparcia sprzedaży, ale przede wszystkim zbudowania spójnej, bezpiecznej i angażującej narracji wokół marki. Zgodnie z założeniami postępowania, wybrana agencja będzie odpowiedzialna za kompleksowe przygotowanie strategii komunikacji, co obejmuje zarówno koncepcję kreatywną, jak i precyzyjny dobór twórców internetowych.
Kluczowym aspektem jest tutaj konieczność balansowania między atrakcyjnością przekazu a restrykcyjnymi wymogami prawnymi, które regulują rynek zakładów pieniężnych w Polsce. Produkt ma być pozycjonowany w świadomości odbiorców jako szybka, niezobowiązująca forma rozrywki, służąca relaksowi i dostarczająca drobnych wygranych, co stanowi istotne odróżnienie od „twardych” produktów z tego sektora. Taka strategia ma na celu odczarowanie wizerunku gier losowych i wpisanie ich w codzienny, cyfrowy lifestyle użytkowników.
Pół miliona na stole i surowe wymogi bezpieczeństwa
Analiza specyfikacji warunków zamówienia ujawnia konkretne parametry finansowe i operacyjne, które definiują skalę tego przedsięwzięcia. Zamawiający przewidział budżet w wysokości 500 tysięcy złotych na realizację konkretnej kampanii promującej „Gierki”, która ma potrwać 90 dni.
Należy jednak zaznaczyć, że kwota ta dotyczy wycinka działań, a pełny budżet marketingu internetowego operatora pozostaje tajemnicą handlową. Wybór platform komunikacji wskazuje na wyraźny zwrot w stronę młodszych grup demograficznych (pełnoletnich), gdyż działania mają być prowadzone na TikToku, Instagramie oraz YouTubie. To odważny ruch, biorąc pod uwagę specyfikę TikToka, jednak operator zabezpiecza się szeregiem obostrzeń, które mają gwarantować zgodność z zasadami odpowiedzialnej gry.
Najważniejszym bezpiecznikiem w tym procesie jest rygorystyczny wymóg dotyczący struktury demograficznej odbiorców angażowanych influencerów. Zgodnie z wytycznymi, udział osób niepełnoletnich w widowni kanałów wykorzystywanych do promocji nie może przekraczać 10 procent.
Jest to kluczowy parametr, który będzie weryfikowany na etapie doboru twórców, eliminujący ryzyko ekspozycji treści osobom nieuprawnionym do korzystania z usług sektora bukmacherskiego i loteryjnego. Agencje ubiegające się o kontrakt muszą wykazać się nie tylko kreatywnością, ale także zdolnością do analitycznej weryfikacji statystyk kanałów.
Model współpracy zakłada podpisanie umowy ramowej na okres 24 miesięcy, z opcją jednorazowego przedłużenia o kolejny rok. Taka konstrukcja kontraktu sugeruje, że Totalizator Sportowy szuka stabilnego partnera do długofalowej kooperacji, planując realizację kampanii w trybie zleceniowym, przy czym operator zastrzega sobie prawo do współpracy z maksymalnie czterema podmiotami jednocześnie.
Relaks zamiast adrenaliny. Strategia i terminy
Strategia komunikacyjna nakreślona w dokumentacji kładzie silny nacisk na edukację i transparentność. Zamawiający explicite wskazuje na konieczność jasnego wyjaśniania zasad działania gier w materiałach promocyjnych oraz wyraźnego odróżnienia oferty Lotto od innych, bardziej agresywnych form szybkich gier dostępnych na rynku. Narracja ma być budowana wokół „soft gamingu” – rozrywki dostępnej na wyciągnięcie ręki, która nie wymaga od gracza zaawansowanej wiedzy ani wysokiego zaangażowania kapitałowego.
Jest to podejście tożsame z globalnymi trendami w branży iGaming, gdzie operatorzy coraz częściej stawiają na „casualowych” graczy szukających chwili wytchnienia, a nie wysokiej adrenaliny. Agencje stają więc przed zadaniem przełożenia tych korporacyjnych wytycznych na język social mediów, tworząc formaty treści, które będą naturalne dla środowiska influencerów, a jednocześnie zgodne z DNA państwowego monopolisty.
Kalendarz postępowania jest napięty, co wymusza na potencjalnych oferentach szybką mobilizację zasobów. Termin składania ofert upływa 2 marca bieżącego roku o godzinie 12:00, natomiast czas na zadawanie pytań do dokumentacji kończy się już 20 lutego o godzinie 16:00.
Przeczytaj też:
>>> Beata Stelmach wśród liderek biznesu sportowego. Jest w rankingu SportMarketing.pl
>>> Klony Total Casino. Regulator reaguje na próby podszywania się pod legalny sektor
>>> Jak otworzyć kolekturę LOTTO? Przewodnik krok po kroku
Aleksander Szczęsny
Więcej Ogolna
Beata Stelmach wśród liderek biznesu sportowego. Prezes Totalizatora Sportowego z nominacją w rankingu SportMarketing.pl
Prezes Totalizatora Sportowego Beata Stelmach znalazła się w gronie nominowanych w prestiżowym zestawieniu 50 Najbardziej Wpływowych Kobiet w Polskim Biznesie Sportowym. Ranking organizowany przez portal SportMarketing.pl wyróżnia liderki, które mają realny wpływ na rozwój branży sportowej w Polsce – zarówno w obszarze marketingu, sponsoringu, jak i zarządzania oraz strategii biznesowej.
